編前：前不久，在引人注目的520表白日，一 ** 隨著新車的到來，歐拉芭蕾貓和榮威龍貓一起發(fā)布和上市，長安Lumin(中文名:糯玉米)即將上市。這些專為女性消費者設(shè)計的新能源汽車，在***卡龍、莫蘭迪、粉色等多彩車身的外衣下，凸顯了新時代女性個性化的汽車消費需求。不僅如此，一些新能源汽車品牌還大喊專注于為女性造車 ** 無論是在產(chǎn)品和品牌營銷層面，汽車品牌等口號都在打女性品牌。隨著追求個性自由的她時代的到來，汽車公司不遺余力地挖掘女性客戶在新能源汽車領(lǐng)域的消費潛力，新能源汽車消費的女性力量日益突出。

01 她經(jīng)濟火熱 女性更喜歡新能源汽車

每個女人都有一顆‘少女心’。這輛車的顏色吸引了我，20萬元左右的價格也不是很高。這款被白領(lǐng)美女梁俊軍看中的新車，是最近發(fā)布的歐拉芭蕾貓。歐拉芭蕾貓共發(fā)布了定白、天青、米釉、鈞霞、朝暮青白、金風(fēng)玉露六種顏色版本。歐拉給了每一種顏色一個故事。例如，梁俊軍喜歡紫色的君霞。其背后的故事是，由于燃燒過程中添加的銅被氧化，鈞窯在紅色中產(chǎn)生了紫色的光芒。俗話說入窯一色，出窯五彩繽紛。

女性獨有的特點使歐拉芭蕾貓在外觀上顯得與眾不同。整車以弧形曲線為主，復(fù)古風(fēng)格豐富。圓潤的形狀和優(yōu)雅的弧線符合女性柔軟的氣質(zhì)，讓人心痛。芭蕾貓對女性汽車有許多新的標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是該產(chǎn)品的核心價值，也是歐拉品牌深厚的軟實力資產(chǎn)。

歐拉汽車首席執(zhí)行官董玉東對新推出的歐拉芭蕾貓寄予厚望。在他看來，只有差異化，品牌才能突破。董玉東強調(diào)，在品牌建立過程中，歐拉發(fā)現(xiàn)女性在車主中占很大比例，這也是歐拉堅定選擇成為她設(shè)計差異化路線的重要原因。2021年，歐拉品牌車型連續(xù)多月獲勝A0級純電動汽車市場人氣之王，年累計銷量超過13萬輛，趕超眾多造車新勢力，進入新能源汽車品牌第一梯隊。

面對這個特色市場，只有抓住女性汽車消費真正需求的‘精準(zhǔn)車型’，才能進入她們的‘生活圈’。” 廣東新能源汽車發(fā)展研究中心研究員林森告訴《中國汽車日報》，一方面，女性消費本身就是 ** 消費的亮點進入了新能源汽車時代，車型迭代加快，細(xì)分市場不斷發(fā)掘。女性新能源汽車消費是另一個潛在的細(xì)分市場，需要深入探索。另一方面，單身職業(yè)女性和已經(jīng)建立家庭的職業(yè)女性基本上都具有經(jīng)濟獨立性和較強的消費能力。一項調(diào)查顯示，中國75%的家庭總消費是由女性決定的，這表明女性在家庭消費中占主導(dǎo)地位。因此，新能源汽車企業(yè)的主要女性用戶是抓住新能源汽車消費市場的新機遇。

比如國民神車——五菱紅光MINIEV就收獲了一 ** 女性消費者的關(guān)注和購買。根據(jù)五菱的官方數(shù)據(jù)，五菱宏光MINIEV90后用戶占72%，女性車主占60%以上。尤其是五菱紅光MINIEV75%的***卡龍用戶是90后，女性車主的比例高達78%。年輕女性用戶正成為微型電動汽車市場的主要消費群體。

在當(dāng)今的汽車消費市場中，女性一直扮演著主力和動力的角色。在家庭中，大多數(shù)男性必須得到女性家庭成員的同意才能購買汽車?！?西北工業(yè)大學(xué)新能源應(yīng)用技術(shù)研究中心研究員于冬生告訴《中國汽車日報》，從市場研究來看，由于新能源汽車風(fēng)格新設(shè)計的增加，最近許多新能源汽車公司關(guān)注女性消費者群體新能源車型的發(fā)展，因此女性對新能源汽車的接受度較高。根據(jù)東吳證券發(fā)布的一份報告，國內(nèi)新能源汽車購買的核心群體是女性，中低端車型為主要銷售做出了貢獻。

02 顏值不可缺 性價比是關(guān)鍵詞

值得注意的是，上述主要女性用戶的新能源汽車大多是純電動汽車，A0級、A00級小型新能源汽車占主流。這與女性消費者的購車特點和用車習(xí)慣有關(guān)。女性消費者普遍更注重商品的價值和性價比，購買新能源汽車也是如此。外觀時尚、價格優(yōu)惠的純電動汽車非常符合他們的需求。

特別是在城市生活和工作的女性，通常通勤或周末短途旅行對電動汽車的里程要求不高。此外，女性單身貴族買車不考慮空間，已婚婦女一般以純電動汽車作為家庭購買的首選，無論是作為午睡神器還是購物神器，這些純電動汽車使用，停車非常方便，這也是五菱紅光MINIEV火車市場背后的邏輯。我買車主要是為了通勤、周末購物或郊區(qū)旅行。它不需要太長的里程或太多的空間，但汽車的‘外觀水平’必須很高。這不是，梁俊君來現(xiàn)身說法。

今年3月發(fā)布的長安糯玉米定位為微型電動汽車，外觀也是可愛的風(fēng)。圓形前照燈內(nèi)部增加了白色裝飾板，使整個前照燈看起來可愛。顏色選擇有七個版本:霧白、苔綠、湖藍、鵲灰、露青、麥黃、櫻粉；里程有三個版本，分別是155公里、210公里和301公里。比亞迪海豚的外觀也專注于可愛的路線，包括一系列有趣和新鮮的顏色，如粉色、橙色和綠色?？梢灾庇^地發(fā)現(xiàn)，制造商專注于年輕人和女性，頂級車型的里程為405公里。

去年11月11日上市的五菱宏光MINIEV作為一款顏值圈粉的小型純電動車，***卡龍型純電動汽車，內(nèi)飾方案:白桃粉、檸檬黃、鱷梨綠、生椰白、梅洛藍，里程120公里，里程170公里。采用57%高強度鋼車身骨架，配備電池加熱和智能保溫技術(shù)，還支持手機實時監(jiān)控三電系統(tǒng)狀態(tài)，標(biāo)配安全氣囊、胎壓監(jiān)測、低速行人警示系統(tǒng)、倒車圖像和后倒車?yán)走_。

數(shù)據(jù)顯示，近年來以女性消費群體為主的微型電動車銷量非?；鸨＝衲甑谝患径?，中國A00純電動微型車銷量達到89che.com占據(jù)新能源汽車市場整體1萬輛89che.com市場份額。除五菱紅光外MINIEV奇瑞排名前茅QQ冰淇淋，奔跑EV銷量也很強，今年以來月銷量超過1萬輛。

這些以女性消費為主的微型電動汽車銷量居高不下，體現(xiàn)了當(dāng)今女性汽車消費的一些新特點。陸安成認(rèn)為，一方面，女性買車更注重外觀水平和風(fēng)格，必須喜歡才能買，非常重視汽車的大玩具屬性，非常重視車型的成本性能，時尚外觀、低價微型電動汽車已成為女性汽車消費的新熱點。另一方面，汽車公司似乎也看到微型電動汽車已經(jīng)成為銷售密碼，并推出了相關(guān)車型。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2021年底，國內(nèi)汽車市場正在銷售40多輛微型電動汽車。包括宏光MINIEV許多微型電動汽車開始推出衍生車型，這與女性汽車消費群體的崛起密不可分。

03 為她打造女神車并不容易

目前，新時代女性的著裝風(fēng)格豐富多彩，無論是款式還是顏色搭配，個性化的顏色都越來越明顯。一些新能源汽車公司敏銳地把握了這一特點，并將其應(yīng)用于新能源汽車設(shè)計，贏得了女性消費者的青睞。剛買了一輛淺蓮花版的奇瑞QQ冰淇淋的肖菲菲說，如果車的外觀要時尚好看，就不能用黑、白、灰這種老牙的顏色。

事實上，色彩經(jīng)濟學(xué)在許多消費者設(shè)計的新能源車型中發(fā)揮著非常重要的作用。隨著女性消費者的普及，汽車公司在營銷方面越來越傾向于女性：除了品牌口號和女性貼紙，名稱也突出了女性特征，無論是榮威龍貓、歐拉貓系列，還是比亞迪海豚、五菱紅光MINIEV***卡龍，奇瑞QQ冰淇淋、長安糯玉米等，這些車型的名稱都透露出想要縮短與女性消費者距離的謹(jǐn)慎機器。

剛剛上市的榮威龍貓有兩種配置，即躍動龍貓版和靈動貓貓貓版。這款可愛的車型體現(xiàn)了可愛和個性，這是設(shè)計師想要表達和傳達的女性情結(jié)。在外觀上，榮威龍貓有五種車身顏色可供選擇，即嬰兒藍、雪球白、芭蕾舞粉、天鵝絨金和靈動綠。鮮艷的色彩也凸顯了龍貓對年輕女性的偏愛。

如果你認(rèn)為女性只看顏色，那就大錯特錯了。女性消費者也非常重視車內(nèi)的智能互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和信息娛樂交互功能。例如，榮威龍貓的中央控制屏幕嵌入了最新的互聯(lián)網(wǎng)汽車維納斯智能系統(tǒng)，擁有導(dǎo)航、多媒體娛樂、90秒連續(xù)對話、OTA遠程升級、遠程遙控啟動、車聯(lián)網(wǎng)等功能。

雖然榮威龍貓的先享價格不到13萬元，但這款車型都配備了L二級智能輔助駕駛功能，如全速自適應(yīng)巡航、車道維護、車道偏離預(yù)警、主動制動、變道輔助等。此外，車輛還有自動停車，360%uB全景圖像、胎壓監(jiān)測等智能配置。

這些車型的設(shè)計很好地滿足了女性新能源汽車消費者的實際需求?！?廣東工業(yè)大學(xué)新能源材料研究中心研究員陳新通告訴《中國汽車日報》，相關(guān)機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，女性在消費新手機、平板電腦等電子產(chǎn)品方面的比例相當(dāng)高，與傳統(tǒng)印象完全不同。事實上，女性消費群體非常關(guān)注各種新電子產(chǎn)品及其最新功能，新能源汽車是各種智能網(wǎng)絡(luò)功能和娛樂功能。一些新能源汽車公司在推新車時注意到了這一點。

顏色和名稱是女性專屬車型的重要組成部分。林森認(rèn)為，從年輕職業(yè)女性的服裝風(fēng)格到化妝品，都突出了色彩元素，這是女性新能源汽車設(shè)計中不可或缺的元素。試想一下，如果還是用以前的黑白灰設(shè)計女性風(fēng)格的新車型，人氣會大大降低。此外，流行詞或動物名稱是車型名稱的組成部分，也是女性專屬車型的標(biāo)志之一。此外，女性消費往往比理性更感性。無論是顏色、名稱、車聯(lián)網(wǎng)功能的實用性還是一些小細(xì)節(jié)，都更容易激發(fā)女性消費者購買汽車的欲望。

04 打破思維方式 滿足多元化需求

隨著歐拉芭蕾貓等新車型的推出，女性汽車消費群體多層次、多元化的汽車消費需求也浮出水面。

從我們公司女同事購買的車型來看，差異化非常明顯。孫佳佳告訴記者，既有年齡差異，也有女性在工作場所的職位。例如，雖然80后和00后的女性普遍喜歡漂亮的顏色，但80后的女性大多更注重實用性，而00后的女性大多更注重可愛和樂趣；同時，公司的普通女員工一般傾向于購買活潑可愛的車型，然而，公司的大多數(shù)女性高管都購買造型大氣、價格高的車型……

隨著消費的升級，汽車公司也為女性消費者推出了多層次、多元化的新車型。林森認(rèn)為，汽車本身與人們的生活和工作密切相關(guān)?，F(xiàn)在女性在工作場所有了更大的空間。從職位、年齡和審美習(xí)慣衍生出來的多層次、多樣化的購車需求是必然趨勢。因此，新能源汽車企業(yè)要做好市場調(diào)研，把握市場節(jié)奏，跟上女性汽車的消費需求，引領(lǐng)這一細(xì)分市場。

事實上，女性消費者開發(fā)設(shè)計的各種車型越來越注重功能和質(zhì)量，包括人們過去印象中相對簡單的微型車，現(xiàn)在正朝著高質(zhì)量的方向發(fā)展。余東生認(rèn)為，汽車消費升級的趨勢越來越明顯?，F(xiàn)在女性消費者不僅看外觀水平，而且非常仔細(xì)地看到車輛的各種細(xì)節(jié)和參數(shù)，這也是女性購買汽車時值得注意的一個主要特點。

因此，目前的微型電動汽車，無論是外觀設(shè)計還是內(nèi)部功能，都開始精致，以跟上女性群體的消費習(xí)慣。此外，汽車公司應(yīng)根據(jù)女性消費者群體的多層次、多樣化的車型需求，快速開發(fā)新車型，不斷探索和滿足女性消費者群體的車型需求。這種需求不僅是由女性消費的高質(zhì)量和個性化趨勢帶來的，而且也符合整體汽車消費市場升級的趨勢。

總的來說，女性汽車消費群體有自己獨特的特點。” 浙江新能源技術(shù)應(yīng)用研究所研究員陸安成在接受《中國汽車日報》采訪時表示，一方面，女性細(xì)心的特點決定了女性***車型的發(fā)展必須精致，注重細(xì)節(jié)。例如，女性旅行時通常攜帶更多的東西，所以后備箱應(yīng)該很大。最好有空間放置衣服、化妝品和高跟鞋；對于有孩子的女性來說，如果汽車規(guī)劃有兒童用品的存儲空間或一些適合兒童的配置，這無疑是一個獎勵項目。另一方面，汽車車公司開發(fā)相關(guān)車型時，必須繼續(xù)進行市場跟蹤調(diào)查，以便更快地了解細(xì)分市場的一些新變化，從而開發(fā)女性喜愛的新功能和新車型。

林森最后總結(jié)道：總體而言，女性汽車消費市場潛力巨大，向中高端、優(yōu)質(zhì)、個性化方向發(fā)展趨勢明顯。

文：趙建國 編輯：萬瑩 版式：王琨

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